Was könnte es dazu wohl zu diesem Thema zu sagen geben. Das Hauptziel lautet ja wohl VERKAUFEN. Aber seien Sie mal ehrlich, zu verkaufen ist schon schwer genug. Was danach kommt ist doch eigentlich erst mal egal, oder?
Naja, nicht ganz, denn was Sie nach einem Verkauf tun ist das, was wirklich zählt. Jeder Kunde ist Ihr Kapital, denn er ist ja schließlich schon ein „warmer“ Kunde und genau das macht es Ihnen leichter, Folgeumsatz zu machen.
Doch warum sind Folgeaufträge so wichtig? Bei Folgeumsätzen handelt es sich um Umsätze, die Sie mit Ihren bereits bestehenden Kunden machen. Besser und einfacher geht’s nicht! Schätzungen zufolge, ist es fünfmal einfacher, einem bestehenden Kunden erneut etwas zu verkaufen als einen neuen Kunden zu gewinnen.
Auch kostenmäßig sind Folgeaufträge das Non Plus Ultra, denn Sie erzielen Ihren vollen Profit ganz ohne teure Werbemaßnahmen wie z.B. PPC-Programme. (AdWords etc.)
Nehmen wir einmal an, Sie verkaufen ein eBook zum Thema „Geld verdienen mit eBooks“.
Nach jedem verkauften Exemplar können Sie freudig in die Hände klatschen und auf einen weiteren Verkauf hoffen oder Sie nutzen einen modernen Follow-Up Autoresponder, der Ihnen automatisch Folgeumsätze generiert. Wie das?
Nun, überlegen Sie sich einfach was ein Kunde, der Ihr eBook gekauft hat, noch brauchen könnte. Zu unserem o.g. Thema „Geld verdienen mit eBooks“ wären das beispielsweise:
- eBooks mit Resellerrechten erwerben
- eBooks selber schreiben
- Marketingtools
- passende Shop-Software
- u.v.m.
Lassen Sie einfach Ihren Autoresponder in regelmäßigen Abständen Informationen zu solchen Produkten/Dienstleistungen versenden. Ihre Kunden werden Ihnen dankbar sein, denn sie müssen nicht selber suchen und werden Ihre Empfehlungen gern annehmen, was sich für Sie in barer Münze auszahlen wird.
All das, was Sie Ihren Kunden empfehlen, soll Ihnen ja ein Einkommen bescheren. Also sehen Sie sich nach geeigneten Partnerprogrammen um und kassieren Sie als Affiliate ab. Sie glauben gar nicht, für was es alles Partneprogramme gibt. Sie finden garantiert etwas passendes.
Natürlich können Sie auch Ihre eigenen Produkte empfehlen, es kommt nur auf die passende Auswahl an. Auch hier gilt: lassen Sie Ihrer Fantasie freien Lauf und finden Sie die für Ihre Branche passenden Ergänzungen.
Denken Sie immer daran, komplementäre Produkte zu empfehlen. Also Produkte, die ergänzend wirken. Manchmal sind das auch allgemeine Dinge wie Kreditkarten oder Versicherungen.
Nutzen Sie die Gelegenheit, bestehende Kunden zu binden und Folgeumsätze zu generieren. Viele Ihrer Mitbewerber tun es nicht.
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